Telefonische Direktwerbung

Diese Form der Werbung zeichnet sich ebenfalls durch geringe Streuverluste aus. Nach der herrschenden Rechtsauffassung dürfen allerdings nur solche Personen telefonisch kontaktiert werden, zu denen bereits eine Geschäftsverbindung besteht. Daher eignet sich dieses Instrument eher für Unternehmen, die schon eine gewisse Zeit bestehen und über eine Vielzahl von Kundenkontakten verfügen.

Rundfunk- und Fernsehwerbung

Abhängig von den gewählten (und unterschiedlich teuren) Sendezeiten können durch Verwendung dieser Medien recht gute Effekte erzielt werden. Speziell Rundfunkwerbung läßt sich regional begrenzen und eignet sich keineswegs nur für Großunternehmen. Die Inanspruchnahme einer Werbeagentur, die die Produktion der Spots übernimmt, dürfte obligatorisch sein. Die Streuverluste sind naturgemäß hoch.

Give-aways

Dieser aus dem Englischen stammende Begriff umfaßt Streuartikel, die (potentiellen) Kunden überreicht werden. Hierzu gehören beispielsweise Kugelschreiber, Feuerzeuge, Streichholzbriefchen und ähnliche Dinge.

Will man einen hohen Aufmerksamkeitswert erzielen, sollte die Kreativität nicht zu kurz kommen. Einen Kugelschreiber hat schon jeder. Wichtig ist ein möglichst dauerhafter Nutzen, damit der Kunde möglichst oft an Sie erinnert wird.

Abschließend noch ein Hinweis: Ihren Auftritt nach außen, den ersten Eindruck, den Sie hinterlassen, bestimmen Sie bereits mit dem Briefbogen. Jeder Existenzgründer sollte von Beginn an über eine komplette Firmenausstattung mit Briefbogen, Visitenkarten, Stempel und eventuell gestalteten Briefumschlägen, Faxvorlagen und Kurzmitteilungen verfügen. Ratsam ist es, die Gestaltung professionellen Grafikstudios zu überlassen, die in der Regel verschiedene Varianten ausarbeiten. Vergessen Sie nicht, verschiedene Papiersorten auf den von Ihnen benutzten Druckern auszuprobieren. Nicht jedes Papier nimmt die Farben des Tintenstrahldruckers richtig auf oder verträgt sich mit dem Einzelblatteinzug. Bedenkenswert ist auch das Papiergewicht, das später nicht unerhebliche Auswirkungen auf die Portokosten haben kann.