Kennen Sie Ihre Konkurrenten?

Der nächste wichtige Schritt besteht in der Betrachtung der Mittwettbewerber:

• In welchem Grad ist das bestehende Marktpotential bereits
  

  

  ausgeschöpft und durch wen?

• Inwieweit unterscheiden sich die Konkurrenzprodukte von den Ihren?
• Hat sich Ihre Konkurrenz gleiche oder ähnliche Zielgruppen ausgesucht? Wo gibt es Unterschiede und wie wirken sich diese aus?
• Lassen sich Nischen identifizieren, in denen Sie von der Konkurrenz weitestgehend unbehelligt wirken können?
• Wie gestalten Ihre Konkurrenten ihren Auftritt am Markt? Ist die Gestaltung eines bestimmten Images erkennbar?
• Welche Größe weisen diese Unternehmen auf? Wieviele Mitarbeiter haben sie? Beschäftigen sie überwiegend festangestellte Mitarbeiter? Wie hoch ist der Anteil an Teilzeitkräften?
• Welche Vertriebsstrukturen sind erkennbar?

Je besser Sie die Produkte und Konditionen vergleichbarer Unternehmen kennenlernen, desto größer wird Ihr (Informations-) Vorteil sein. Eine genaue Beobachtung zahlt sich daher aus. Sinnvoll ist es, selbst als Testkäufer zu fungieren und Freunde und Bekannte nach ihren einschlägigen Erfahrungen zu befragen. Sammeln Sie auch Verträge und AGB´s (Allgemeine Geschäftsbedingungen).

Notieren Sie alle Informationen und legen Sie sich einen speziellen Ordner für die Konkurrenzbeobachtung an. Hier hinein gehören auch Zeitungsausschnitte mit Berichten und Werbeanzeigen.

Nicht wenige Unternehmen gründen ihren Erfolg auf eine ausgeprägte Beobachtungsgabe. Das Imitieren und Optimieren erfolgreicher Unternehmen kann einen durchaus probaten Weg darstellen. Man nehme Gutes und mache daraus Besseres.

Sie haben nun alle wesentlichen Informationen zusammengetragen, die die anstehenden Marketing-Entscheidungen beeinflussen. In der nächsten Folge dieser Serie werden wir auf die Wahl von Werbemedien und die Werbeplanung näher eingehen.